如何在中国购买机器时选择供应商？首先进行这7项检查
- ✓决定您真正购买的是什么：工厂或贸易公司
- ✓核实公司是否有合法的出口权——并且只支付给公司
- ✓要求带当天日期的现场工厂视频
大多数买家选择中国机器供应商的方式相同：向阿里巴巴上的十家公司发送相同的信息，选择最快的回答和最低的价格。这正是人们最终以贸易商的价格支付工厂机器，或者以工厂价格支付被悄悄重新指定的机器的方式。仅在郑州带，我们就看到同一台机器离开三种不同的卖家——制造它的工厂，转售它的贸易公司，以及一无所有的“代理”。
那么，如何在中国购买机器时选择供应商？在讨论价格之前，先完成以下7项检查。每一项都是你现在可以在WhatsApp上要求的东西，每一项都是供应商可能会拖延、改变话题或简单地停止回复的地方。如果你想要任何单个步骤的更深入版本，我们在《如何在中国找到采购代理》和7点检查清单中涵盖了它们。
1. 决定您真正购买的是什么：工厂或贸易公司
打开营业执照并阅读注册范围：制造商列出生产和真实的厂房地址，贸易公司列出贸易和办公室。贸易公司不一定是骗局——但它的价格、保修和售后服务链是另一种产品。在比较数字之前，了解您在支付什么。
2. 核实公司是否有合法的出口权——并且只支付给公司
要求提供带有统一社会信用代码的营业执照、进出口权和海关登记记录。发票上的受益人名称必须与许可证完全一致。如果供应商想要个人银行账户、朋友的公司或第三种货币账户，请停止——合法的出口商是支付给公司账户的。
3. 要求带当天日期的现场工厂视频
一个光鲜的展厅剪辑证明不了什么；它可能已经几年了，并且可以在任何地方拍摄。要求进行现场视频通话，沿着实际的生产线走，展示您要购买的机器及其序列号，日期在画面中可见。真正的工厂总是可以自己拍摄；租赁的地址不能。
4. 逐行比对报价，而不是总价
两个相差20%的报价很少是同一台机器。把它们放在一张桌子上：型号、功率、容量、重量、电机和变速箱品牌、钢厚度、控制面板——以及不包括的内容，如运费、安装和备件。首先比较相同的规格，然后比较底部的数字。
5. 核实谁真正制造核心部件
要求提供电机、变速箱、轴承和液压部件的铭牌照片，然后将其与您收到的手册进行比较。在同一型号上，高端电机和预算电机可能相差数千美元。这就是一个可疑的低报价悄然而至的地方。
6. 要求真实客户和备件清单
真正出口到您所在地区的供应商可以为您提供两个或三个买家联系方式，以及一个库存磨损部件的经销商。在付款之前，要求磨损部件的价格清单和备用电机的交货时间。机器从来不会客客气气地坏掉——备件链决定了您的实际拥有成本。
7. 将价格、付款和交货写入一份书面合同
合同应明确说明规格、包装、交货时间、装货港、Incoterm、保修条款和付款计划——通常是30%的预付款，见提单副本付尾款。永远不要提前支付100%，也不要支付给个人账户，无论谈判多么友好。
我们应用于每个供应商报价的价格规则
同一台机器的真正工厂报价和中间商报价可能相差15-30%，所以不要只看供应商报的总价。将每个报价规范化为相同的规格，然后进行比较。远低于工厂水平的报价不是一笔划算的交易——这是钢材、电机或组件被更换的第一个迹象。我们为您提供工厂价格，并展示证据：一次工厂参观并观看您确切机器的实时视频，每位供应商收费100美元。